Von der Auswahl bis zum Einsatz.
Sieben Schritte, ein fester Ablauf. Dein Aufwand steht bei jedem Schritt dabei. Er ist der Grund, warum Unternehmen das auslagern: rund 45 Minuten pro Referenzkunde.
- 1
Kick-off mit dir
Dein Teil: 1 TerminWir steigen in deine Branche und Zielgruppe ein und wählen gemeinsam die Referenzkunden aus, die für deinen Vertrieb den größten Hebel haben.
- 2
Branchengespräch mit deinem Referenzkunden
Dein Teil: optional dabeiPer Video, etwa 45 bis 60 Minuten. Wir lernen seine Geschichte, seine Sprache und seine Erfahrungen mit dir kennen. Daraus entwickeln wir den Fragenkatalog für sein Interview.
- 3
Drehorganisation
Dein Teil: 45 MinutenFragenkatalog, Termin und Ablauf übernehmen wir vollständig. Dein Zeitaufwand liegt bei rund 45 Minuten pro Referenzkunde.
- 4
Detailaufnahmen bei dir vor Ort
Dein Teil: 1 DrehtagBeim ersten Projekt drehen wir Material in deinem Unternehmen: Office, Team, Arbeitsumgebung. Diese Aufnahmen setzen wir in jede Stimme ein.
- 5
Produktion beim Referenzkunden
Dein Teil: nichtsEchte Gespräche, authentische Aussagen, professionelle Bilder. Kein gestelltes Interview, sondern ein Gespräch, das deine Zielgruppe erkennt und ernst nimmt.
- 6
Strategischer Videoschnitt
Dein Teil: FreigabeAus dem Drehmaterial entstehen 16 Einzelstücke: Hauptvideo, Präsentations-Clip, Social Clips, Hook-Cuts, Case-Visual, Quote Visuals und der Video-Podcast.
- 7
Integration in dein Tool
Dein Teil: einsatzbereitAlle Assets liegen in deinem sayment-Tool, sortiert nach Use Case, Lead-Phase und Einwand, mit fertigen Captions und Mail-Texten daneben.
Aufwand
Was es an Zeit kostet.
Deine und die deines Referenzkunden, in Minuten, nicht in Adjektiven. Wer seinen besten Kunden um einen Gefallen bittet, will vorher wissen, wie groß der ist.
Du
rund 45 Minutenpro Referenzkunde
- Kick-off
- Ein Termin, in dem wir Branche und Zielgruppe aufnehmen und gemeinsam die Referenzkunden auswählen.
- Branchengespräch
- Du kannst dabei sein, musst aber nicht.
- Drehtag bei dir
- Einmal beim ersten Projekt. Wir drehen Office, Team und Arbeitsumgebung für alle späteren Stimmen mit.
- Freigabe
- Du siehst die Schnittfassung und gibst sie frei.
Dein Referenzkunde
rund 60 Minutenvor der Kamera
- Branchengespräch
- 45 bis 60 Minuten per Video. Wir lernen seine Geschichte, seine Sprache und seine Erfahrung mit dir kennen. Daraus entsteht sein Fragenkatalog.
- Drehtag bei ihm
- Rund 3 Stunden sind wir vor Ort: Kennenlernen, Aufbau, Interview, Aufnahmen von Firma und Team, Abbau. Aktiv gebraucht wird er davon etwa eine Stunde.
- Vorbereitung
- Keine. Er muss nichts auswendig lernen und nichts vorbereiten; die Fragen kennt er nicht vorher, damit die Antworten echt klingen.
Einwand
„Meine Kunden machen da nie mit."
Das ist der häufigste Einwand, und fast immer der falsche. Der Grund ist einfach: Dein Referenzkunde bekommt etwas dafür.
Er bekommt Aufnahmen von seinem eigenen Unternehmen
Beim Dreh entstehen nicht nur die Aussagen für dich. Wir filmen bei ihm vor Ort auch Firma, Team und Arbeitsumfeld. Dieses Material bekommt er zur freien Verfügung, für Website, Social Media oder Recruiting.
Dazu einen fertigen Social-Media-Clip
Als Dankeschön schneiden wir ihm einen eigenen Clip. Für viele ist das der erste professionelle Videoinhalt, den sie überhaupt haben.
Du musst ihn nicht überreden
Die Anfrage, die Terminabstimmung und die gesamte Kommunikation laufen über uns. Du nennst uns die Namen, den Rest übernehmen wir.
Auch zurückhaltende Gesprächspartner
Mit unserem Interviewstil und gezielt entwickelten Fragen kommen auch aus stillen Menschen die entscheidenden Sätze. Ohne Druck, ohne gestellte Szenen. Das Ergebnis klingt echt, weil es das ist.
Sein Aufwand bleibt überschaubar
Ein Videogespräch von 45 bis 60 Minuten, dann rund eine Stunde vor der Kamera an seinem eigenen Schreibtisch. Vorbereiten muss er nichts.
Eingebaut in jeden Schritt deines Vertriebs.
Eine Videokundenstimme allein ist ein Asset. Eingebaut in den Vertrieb ist sie ein System. Wir liefern beides: die Produktion und die Einbau-Logik.
Phase 1 · Website · Pre-Call-Mail · Recherche
Vor dem Gespräch
Auf deiner Website, in der Mail vor dem Termin, in den Recherche-Phasen deines Interessenten. Damit Vertrauen aufgebaut wird, bevor du im Raum bist.
Phase 2 · Pitch · Beratung · Angebotstermin
Im Gespräch
Als Antwort auf die typische Sorge, als Argument-Stütze in dem Moment, in dem dein Interessent gerade zweifelt. Statt zu erklären: beweisen.
Phase 3 · Follow-up · interne Entscheidungsrunde
Nach dem Gespräch
Im Follow-up und in der internen Entscheidungsphase, in der nicht du im Raum bist, sondern dein Befürworter, der deine Sache bei den anderen Entscheidern vertreten muss.
Wirkung
Und was es konkret bringt.
Alle Zahlen stammen aus realen Kundenprojekten. Wie sie gemessen wurden, steht jeweils dabei.
Abschlussquote
+87 %
höhere Abschlussquote in Vertriebsgesprächen
Gemessen in den vier Wochen nach Implementierung des sayment-Systems, verglichen mit den vier Wochen davor.
Reichweite
18.000+
Summiert über die veröffentlichten Stimmen eines Kundenprojekts.
Entscheidungsdauer
−23 %
kürzere Entscheidungsdauer
Gemessen vom Erstkontakt bis zur Projektfreigabe.
Lass deine Kunden
für dich sprechen.
Alle drei Schritte sind kostenfrei und unverbindlich. Am Ende weißt du, ob Videokundenstimmen für deinen Vertrieb etwas bringen, auch wenn die Antwort nein lautet.
- Termin buchenDu wählst Tag und Uhrzeit direkt hier. Kein Fragebogen vorab, keine Rückrufschleife.
- ErstgesprächWir schauen gemeinsam, wo in deinem Vertrieb Kundenstimmen den größten Hebel haben. Du bekommst eine klare Einschätzung, ohne Verkaufsdruck.
- Kick-offWenn es passt, starten wir: Ziele, Zielgruppe, Kernbotschaften und die Auswahl der Bestandskunden, die deinen Vertrieb am stärksten stützen.
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