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Was ein Bestandskunde aus deiner Branche sagt, überzeugt ein Buying Committee
mehr als jeder Pitch.
Wir produzieren Videokundenstimmen mit deinen Bestandskunden und integrieren sie systematisch in deinen Vertrieb. Vor dem Erstkontakt, im Pitch, in der internen Entscheidungsphase.
Damit Vertrauen schon steht, bevor du in den Raum gehst.
Auswahl aus Auftraggebern und Referenzkunden:
Problem
Warum dein Vertrieb 2026
schwerer wird, auch wenn die Auftragslage gut ist.
Du merkst es im Tagesgeschäft: Pipelines werden zäher, Entscheidungen ziehen sich, Buying Committees fragen nach mehr Beweis als noch vor zwei Jahren. Auf Empfehlungen zu warten reicht ab jetzt nicht mehr.
Der Druck wächst, obwohl die Auftragslage gut ist
56 % der Systemhäuser berichten 2026 von massiver Investitionszurückhaltung bei ihren Kunden. Dieser Wert hat sich gegenüber 2024 verdoppelt. Gleichzeitig läuft die Konsolidierungswelle: Marktführer kaufen Wettbewerber, kleinere Anbieter geraten unter Margendruck. Wer heute nicht aktiv vertrieblich arbeitet, hat in zwei Jahren weniger Anfragen.
Du verkaufst an ein Buying Committee, nicht an eine Person
Sechs bis zehn Stakeholder entscheiden mit: IT-Leiter, Geschäftsführung, Einkauf, oft Datenschutz oder Compliance. Jeder hat eigene Bedenken und Vetorecht. Du brauchst Material, das jedes Mitglied in zwei Minuten versteht und intern an die Kollegen weiterleitet.
Selbst-Aussage wirkt befangen
Wenn du sagst „wir sind erfahren, wir kennen die Branche, wir liefern", glaubt dir das niemand. Wenn ein Bestandskunde aus derselben Branche sagt „die Migration lief ohne einen Tag Ausfall, drei Jahre später läuft es immer noch", ist es Beweis. Studien zum deutschen Mittelstand zeigen: Branchen-Referenzen sind das stärkste Glaubwürdigkeits-Element bei IT-Kaufentscheidungen.
Klassisches B2B-Marketing greift immer schlechter
Whitepaper werden nicht gelesen. Newsletter landen im Spam-Ordner. Generische LinkedIn-Posts wirken austauschbar. Webinare laufen leer. Du investierst Marketing-Budget und merkst, dass der Kanal nicht mehr trägt.
Die Lösung:
Bestandskunden, die für dich überzeugen.
Aus deinen Bestandskunden wird ein System, das vor dem Erstkontakt anfängt zu arbeiten und im Buying Committee fertig überzeugt.
Pipeline unabhängig von Empfehlungen
Statt auf Anfragen zu warten, produzieren wir systematisch die Stimmen deiner besten Kunden und integrieren sie in deinen Vertrieb. So entsteht eine Pipeline, die auch dann läuft, wenn der Markt insgesamt zögert. Du wirst unabhängig von Empfehlungs-Zufall und Marktstimmung.
Branchen-Beweis für jeden Einwand
Wir produzieren systematisch genau die Branchen-Referenzen, die du brauchst. In deinem Tool ist jedes Asset nach Branche und Einwand getaggt. Dein Vertrieb findet in Sekunden den passenden Beweis für jeden Lead und jede Gesprächssituation.
Material für jedes Committee-Mitglied
Aus einem Drehtag entstehen 16 unterschiedliche Asset-Stücke. Vom 1–2-minütigen Präsentations-Clip für die Geschäftsführung bis zum 30-Sekunden-Social-Clip für den IT-Leiter auf LinkedIn. Dein Vertriebler findet im Tool das passende Format für jeden Stakeholder.
Format, das durchdringt
Was im B2B-Mittelstand heute noch durchdringt, sind kurze, konkrete Stimmen echter Kunden. Keine Whitepaper, keine generischen Newsletter. In deinem Tool liegt für jedes Buying-Committee-Mitglied das passende Format bereit, einsatzfertig für Mail, Pitch oder LinkedIn-Beitrag.
45 Min.
Zeit-Aufwand pro Referenzkunde von Dir
16
Asset-Stücke aus einem Drehtag
7
Format-Typen für jede Vertriebssituation
Echte Aussagen entscheiden über
Vertrauen oder Misstrauen.
0%
der B2B-Entscheider vertrauen bei wichtigen Kaufentscheidungen auf Empfehlungen und Erfahrungen anderer — mehr als auf jede andere Informationsquelle.
(Quelle: Edelman Trust Barometer / Gartner B2B Buyer Survey)
0%
der B2B-Käufer geben an, dass eine Kundenstimme ihre finale Kaufentscheidung maßgeblich beeinflusst hat.
(Quelle: Demand Gen Report, B2B Buyer Behavior Study)
So läuft ein sayment‒Projekt.
Kick-off mit dir
Wir steigen in deine Branche ein und wählen gemeinsam die Referenzkunden aus, die für deinen Vertrieb den größten Hebel haben.
Branchengespräch mit deinem Referenzkunden
Per Video, etwa 45 bis 60 Minuten. Wir lernen seine Projekt-Erfahrung, seine Sprache und seine Sicht auf die Zusammenarbeit kennen.
Daraus entwickeln wir den Fragenkatalog für sein Interview. Du kannst optional teilnehmen, musst aber nicht.
Drehorganisation
Fragenkatalog, Termin und Ablauf werden vollständig von uns übernommen.
Dein Zeitaufwand: rund 45 Minuten pro Referenzkunde.
Detailaufnahmen-Dreh bei dir vor Ort
Beim ersten Projekt drehen wir Material in deinem Unternehmen.
Office, Team, Technik-Umgebung. Diese Aufnahmen setzen wir für jede Stimme ein.
Produktion beim Referenzkunden
Echte Gespräche, authentische Aussagen, professionelle Bilder. Kein gestelltes Interview, sondern ein Gespräch, das deine Buying-Committee-Zielgruppen erkennen und ernst nehmen.
Strategischer Videoschnitt
Aus dem Drehmaterial entstehen 16 Asset-Stücke — Hauptvideo, Präsentations-Clip, Social Clips, Hook-Cuts, Case-Visual, Quote Visuals, Podcast-Folge.
Integration in dein Tool
Alle Assets liegen in deinem sayment-Tool. Marketing sucht nach Use Case (Social Posts, Ads, Newsletter, Website, Sales-Material). Vertrieb sucht nach Lead-Phase und Einwand. Du kopierst die vorgeschriebene Caption oder den Mail-Text. Fertig.
content
Eine Videokundenstimme -
16 hochqualitative Assets.
Ein sayment ist kein einzelnes Video.
Aus einer Produktion entstehen Inhalte, die du in Website, Vertrieb, Social Media und E-Mail-Kommunikation einsetzen kannst.
Das ist Content, den jeder in deinem Unternehmen gerne teilt.
2x pro Jahr produzieren wir frisches Material direkt in ihrem Unternehmen.
So entsteht Content, den du für diverse Marketing- und Vertriebsaktivitäten uneingeschränkt nutzen kannst.
Hauptvideo
für Website und Vertriebspräsentationen.
Präsentations-Clip
für Beratungstermine, Musterhaus-Displays, Website-Detailseiten.
5 Social Clips
für deine Social-Media-Kanäle.
Was unser Tool macht:
Vorgeschriebene Captions für jeden Social Post. Mail-Text-Vorschläge für deinen Vertrieb passend zur Lead-Phase. Branchenfilter eingestellt auf den B2B-IT-Markt. Silent-Download für Messe-Bildschirme ohne Ton. Asset-Empfehlung nach Lead-Phase, Branche, typischem Einwand.
2 Hook-Cuts für Ads
für Meta- und LinkedIn-Anzeigen.
Case-Visual
für Website, Anzeigen und Vertriebsunterlagen.
5 Quote Visuals
für deine Social-Media-Kanäle & Newsletter.
Video-Podcast
für Spotify, YouTube und deine Website.
Video-Podcast Snippets
für deine Social-Media-Kanäle.
Das sayment-System in Zahlen.
Und was es konkret bringt.
Alle Zahlen stammen aus realen Kundenprojekten.
0%
höhere Abschlussquote in Vertriebsgesprächen.
Gemessen in den 4 Wochen nach Implementierung des sayment-Systems im Vergleich zu den 4 Wochen davor.
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organische Videoaufrufe auf LinkedIn.
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kürzere Entscheidungsdauer.
Gemessen vom Erstkontakt bis zur Projektfreigabe.
Aktuellste cases
So sehen sayment‒Produktionen aus.
Jedes Video bei einem Bestandskunden gedreht, der über die Zusammenarbeit mit unserem Auftraggeber spricht.
Markus Weber
Geschäftsführer bei d.works GmbH
„Das Projekt ist extrem schnell verlaufen — und wir sind damit viel stärker in den Markt eingedrungen, als wir uns das vorher gedacht haben."
AUTOMATTERS produziert Automatisierungslösungen für IT-Systemhäuser.
Für den Markteintritt eines neuen Produkts brauchten sie einen Beweis, der in der Zielgruppe sofort Vertrauen erzeugt.
Markus Weber, einer der ersten Kunden, bringt es auf den Punkt.
100 ausgerollte Einheiten im ersten Marktjahr sprechen für sich.
Ergebnis: 100 verkaufte Einheiten im ersten Marktjahr.
Nora Hiesch
Bereichsleiterin Verein Buhl Data Service GmbH
„Die CTR hat sich mit den Beiträgen, die wir mit euch gemacht haben, im Vergleich zu vorher im Schnitt verdoppelt."
Buhl Data wollte für ihr Produkt WISO MeinVerein systematisch Reichweite aufbauen. Professionell, nicht bunt gemischt.
stahlmedia übernahm Strategie und Content-Produktion.
Das Ergebnis: messbar mehr Sichtbarkeit und eine Klickrate, die sich auf einen Schlag verdoppelt hat.
Andreas Oehm
Geschäftsführer Oehm Optik
„Ich kann sie vom Preis her empfehlen — und auch vom Drumherum her. Und das finde ich immer wichtig."
Für Oehm Optik war der Wechsel des Energiedienstleisters keine Kleinigkeit.
16 Mitarbeiter, laufender Betrieb, Energiekosten als echter Druckfaktor.
BVGE Consulting hat den Wechsel vollständig übernommen. Kein einziges Formular, das Herr Oehm selbst ausfüllen musste.
Was übrig blieb: Kosteneinsparung, Markttransparenz und ein Kunde, der aktiv weiterempfiehlt.
Ergebnis: Wechsel ohne eigenen Aufwand. Aktive Weiterempfehlung.
Sarah & Michael Kay
Geschäftsführung Druckhaus Kay GmbH
„Diese Termine beginnen mit einem Wow-Effekt, einem Aha-Effekt und enden in der Regel immer positiv."
Für Druckhaus Kay ging es darum, im wachsenden Wettbewerb wieder mit Wirkung beim Kunden zu landen.
Familienunternehmen in zweiter Generation, Druckerei plus Lettershop plus Logistik, klarer Anspruch auf ganzheitlichen Service.
AUTOMATTERS hat aus regelmäßigen Strategie-Gesprächen myPage entwickelt - ein KI-gestütztes, vollautomatisiert personalisiertes Print-Produkt, das es so vorher nicht gab.
Die Reaktionen der Kunden, die die Broschüre erhalten haben, waren durchweg positiv: in Vertriebsgesprächen, in Folgekontakten, auf LinkedIn.
Ergebnis: Termine mit Wow-Effekt. Wahrnehmung als deutlich innovativerer Dienstleister im Wettbewerb.
So kommen wir ins Gespräch.
Alle drei Schritte sind kostenfrei und unverbindlich.
Schritt 2
Erstgespräch
Wir schauen gemeinsam, wo in deinem heutigen Vertrieb Kundenstimmen den größten Hebel haben. Du bekommst eine klare Einschätzung, ob und wie sayment für dich Sinn ergibt.
Ohne Verkaufsdruck.
Schritt 3
Kick-Off
Wenn es passt, starten wir. Wir definieren gemeinsam Ziele, Zielgruppe und Kernbotschaften und wählen die Bauherren aus, die deinen Vertrieb am stärksten unterstützen.
IT & Prozessautomatisierung
„Wir haben ein neues Produkt auf den Markt gebracht und brauchten schnell glaubwürdige Referenzen.“
Keine Hochglanzbroschüre, sondern echte Stimmen aus der Zielgruppe.
sayment hat den gesamten Prozess übernommen: Vorbereitung, Abstimmung mit dem Kunden, Dreh, Schnitt. Wir mussten uns um nichts kümmern. Das Ergebnis war in weniger als 30 Tagen einsatzbereit und hat uns in Verkaufsgesprächen sofort geholfen. Interessenten fragen inzwischen aktiv nach weiteren Referenzen. Auch das war vorher nicht so.
Simon Feller
Geschäftsführer AUTOMATTERS GmbH
Gesundheitswesen / Healthcare
„Die Entscheidung war strategisch eine sehr Gute.“
Was mich von Anfang an überzeugt hat, ist die Ruhe, die Jonah ausstrahlt. Kein Stress, keine Hektik, das überträgt sich auf die gesamte Zusammenarbeit. Wir haben ein großes Arbeitsvolumen und brauchen jemanden, der mitdenkt, nicht nur abarbeitet. Wenn wir Fragen haben oder etwas nicht passt, nimmt er sich wirklich Zeit.
Zeit, die er wahrscheinlich anderswo hernehmen muss. Ich kann wirklich nichts Negatives sagen. Und das Ergebnis gibt uns recht.
Annika Otto
Donor Recruiterin Haema GmbH
4,2/5 Sterne auf Trustmarkt.de
So erreichen Sie uns.
E-Mail
info@sayment.de
Telefon
+49 2739 8757754
Adresse
Essener Str. 1, 57234 Wilnsdorf, Deutschland
Lassen Sie uns gemeinsam die Stimmen Ihrer zufriedenen Bestandskunden einfangen.
Telefon
Teamwork
Wer dahinter steckt
Hinter sayment steht Jonah Stahl mit einem Team aus sechs Spezialisten. Wir haben das sayment-System entwickelt, weil wir gesehen haben, wie viele gute Kundenergebnisse ungenutzt bleiben und wie viel Vertriebspotenzial damit verschenkt wird.
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Team-Mitglieder
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Erfahrung im B2B
noch was offen?
Häufig gestellte Fragen
Wie viel Aufwand habe ich als Anbieter?
Was, wenn unsere Referenzkunden eher zurückhaltend sind oder NDA-sensibel?
Was unterscheidet das sayment-System von einer normalen Videoproduktion?
Passt das für IT-Systemhäuser, obwohl ihr bisher andere Branchen bedient habt?
